「単発の案件は取れるんだけど、なかなか“継続依頼”にはつながらない…」「どうすればクライアントに“またお願いしたい”と思ってもらえるんだろう？」 副業ライターを始めたばかりの頃、私も同じ悩みを抱えていました。
毎回新しい案件を探して提案し、単発で終わってしまう。その繰り返しで、安定した収入を得るには程遠い状況だったんです。
でも、「仕事のやり方」や「クライアントとの向き合い方」を少しずつ改善した結果、今では毎月2〜3件の継続案件が安定し、営業にかける時間は半分以下になりました。その分、ライティングやスキルアップに集中でき、収入も右肩上がりになっています。
この記事では、そんな経験をもとに副業ライターが継続案件を獲得するための実践的なコツをまとめました。 継続案件が大切な理由 提案・納品・フォローで意識すべきポイント 信頼関係を築いて「指名」をもらう方法 スキルアップで単価を上げる戦略 この記事を読み終わる頃には、「どう動けば継続案件が増えるのか」が明確になり、次の提案からすぐ試したくなるはずです。
なぜ継続案件が重要なのか
副業ライターとして収入を安定させたいなら、「継続案件」を確保することが一番の近道です。単発案件ばかりを追いかける働き方と比べると、メリットが段違いなんです。 単発案件と継続案件の違い 項目 単発案件 継続案件 営業活動 毎回新しい案件を探す必要がある 探す時間がほぼ不要収入の安定性 案件がなければ収入ゼロ 毎月一定額の収入が確保できる信頼構築 毎回ゼロから クライアントと深い信頼関係が築ける単価アップ 交渉が難しい 実績を積めば単価アップも狙える
安定収入を得られるメリット
1. 精神的な安心感毎月一定の収入が見込めることで、「今月どうしよう…」という不安が減ります。
2. 作業に集中できる営業活動に時間を割かずに、ライティングスキルを磨くことに集中できます。
3. キャリアアップにつながる長期で関わることでクライアントの事業理解が深まり、「より提案できるライター」として評価されやすくなります。
継続案件を獲得するための5つの基本行動
継続案件を取る秘訣は、特別な営業スキルや華やかな実績ではありません。当たり前のことを、確実に・丁寧に積み重ねることこそが、信頼を得て「またお願いしたい」と思わせる一番の近道です。
1. 納期を必ず守る
スケジュールは余裕を持って設定する 遅れそうな場合は早めに相談して調整する 途中経過を共有して安心感を与える
2. ミスを減らす
納品前に必ず2回以上チェックする Grammarlyや文賢などのツールを使う 指摘された内容は必ずメモして改善に活かす
3. レスポンスを早くする
24時間以内の返信を基本にする 確認中でも「確認中です」とひと言返す 端的でわかりやすい文章を心がける
4. 誠実で丁寧な対応を徹底する
常に丁寧な文章でやり取りする ミスがあれば素直に謝罪し、改善策を伝える 納品後には「ありがとうございました」と感謝を添える
5. クライアント目線で仕事をする
依頼の背景を理解し、＋αの提案をする 修正依頼には改善案を添えて対応する 「パートナー」と思われる姿勢を意識する
提案の段階から差をつけるコツ
案件獲得の第一歩は提案です。ここを工夫するだけで、通過率は大きく変わります。案件に応募する際の特におさえておきたいポイントを解説します。
プロフィールを整える
- 清潔感のあるアイコン画像を設定
- 実績や経験は端的にまとめる
- 敬語で丁寧な文章を心がける
提案文をカスタマイズ
案件ごとに内容を変えて相手のニーズに寄せる 自分の経験や強みを提案文に自然に織り込む
得意分野を具体的に伝える
「営業経験10年でBtoB記事が得意です」
「キャンプ歴8年でアウトドア記事が得意です」
「SEO構成で検索上位の実績があります」
納品後のフォローがカギ
納品後の対応次第で、単発が継続に変わります
修正依頼は丁寧に対応
感謝を伝える
修正方針を伝え、完了後も報告
納品後のフォローメッセージ
「このたびはありがとうございました。今後も同ジャンルの記事が必要な際はぜひお声がけください。」
提案を添える
「関連テーマの記事構成案もありますので、必要でしたらご提案させていただきます。」
信頼関係を深めて“指名”をもらう
コミュニケーションを大切に
メッセージにさりげない気遣いを添える
季節の挨拶を一言加える
フィードバックを活かす
指摘内容を記録。
次回の納品時に改善点を反映して伝える。
パートナーとしての姿勢を見せる
トレンドやSEO視点の提案をする
柔軟な対応で「頼れる人」という印象を与える
スキルアップで提案の幅を広げる
専門スキルを学ぶ
- SEOライティング
- LP（ランディングページ）
- 制作 セールスコピー
ポートフォリオを整える
- 実績が少ないならブログやnoteでサンプル記事を公開
- 実案件が増えたら分野別にまとめる
得意分野を“武器”にする
営業経験や趣味を強みにして差別化
画像編集や構成力を活かして付加価値を提供
まとめ
副業ライターとして継続案件を獲得するには、特別なテクニックよりも「基本を丁寧に積み重ねること」が何より大切です。 納期を守り、ミスを減らして信頼を得る 提案や納品後のフォローで「またお願いしたい」と思ってもらえる努力をしましょう。
クライアント目線で行動し、信頼関係を築く。スキルアップで「任せられる仕事の幅」を広げる。この積み重ねを続けることで、探す副業」から「指名される副業」へとステップアップできます。
今日から1つでも行動を始めて、安定した収入と信頼関係を手に入れましょう。
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