副業を始めたけど、なかなか案件が取れない…。 「実績がゼロだから無理なのかな」と不安になっていませんか？
実は、多くの人が最初につまずくのは「どうやって実績を作ればいいか」というポイントです。
クラウドソーシングでは「実績＝信頼」です。
実績がないと案件に選ばれにくいのは事実ですが、逆に言えば実績を少しでも積み上げれば、一気にチャンスが広がります。
僕自身も最初の1件を取るまでに何度も落ちましたが、プロフィールやポートフォリオを工夫しただけで受注率が大きく上がりました。
この記事では、実績ゼロからでも始められる具体的な方法を分かりやすく紹介します。
プロフィールの整え方やポートフォリオの作り方、初案件を獲得するコツまでまとめています。
これを読めば、あなたも「実績がないからできない」から「実績を作って前に進める！」に変われますよ。
このあと詳しく紹介しますね。
副業に「実績」が必要な理由とは？
副業を始めると、多くの人が最初に直面する壁が「実績の有無」です。
クラウドソーシングやフリーランス案件の世界では、実績＝信頼の証。発注者は「この人に任せても大丈夫か？」という不安を解消したいからこそ、実績を重視します。
クライアント心理を3つの視点で整理
- 納期への不安：「この人は本当に締め切りを守ってくれるのだろうか？」 副業の場合、仕事を本業と並行して行うため、発注者は特に納期遵守に敏感です。実績がある人は「過去に期限を守った証拠」があるので安心して選ばれやすいのです。
- 品質への不安：「スキルは書いてあるけど、実際のアウトプットは大丈夫？」 ポートフォリオや過去案件のリンクがあると、品質のイメージがつかめるため不安が減ります。
- 対応への不安：「レスポンスは早いのか？依頼後に放置されないか？」 評価欄の「コミュニケーションがスムーズだった」という実績コメントが、強力な安心材料になります。
データが示す「実績の重要性」
クラウドワークスが公表している調査によると、発注者が仕事を依頼する際に重視するポイントのトップは「実績・評価」で、72％ を占めます。スキル証明や価格よりも、実際に納品した経験とレビューが優先されるということです。
またランサーズのデータでも、実績10件以上のワーカーは受注率が2倍以上高いという傾向が確認されています。これは「数をこなす＝信頼につながる」ことを数字が裏付けています。
実績ゼロと実績ありの差は？
僕自身も副業を始めた当初、実績ゼロで20件以上応募して落ち続けました。
けれど、ボランティアで制作した資料をポートフォリオに載せた途端、案件獲得につながりました。クライアントから「実績がゼロじゃなかったから安心した」と言われたときに、「見せられる成果物」の威力を痛感しました。
SNSでも同じような声は多く、「最初の1件を獲得してから一気に案件が増えた」という体験談が散見されます。ゼロと1の差は、数字以上に大きな意味を持つのです。
実績が生む副次的効果
実績は単なる案件獲得のためだけでなく、以下の副次的効果もあります。
- 自信がつく: 「自分でもやれた！」という成功体験が次の挑戦を後押しする。
- 学びが深まる: 実際の案件を経験することで、スキルだけでなく納期管理や顧客対応スキルも身につく。
- 口コミにつながる: 小さな実績でも「またお願いしたい」と言われれば、継続案件や紹介案件に発展する可能性がある。
実績は資産になる
副業における「実績」は、クライアントからの信頼を得るための必須要素です。
- 実績があれば「納期・品質・対応」の不安を解消できる
- データ的にも「実績数＝受注率」に直結する
- たとえ小さな成果でも「信頼」と「次の仕事」につながる
つまり、実績は案件獲得のパスポートであり、キャリアの資産でもあるのです。
実績ゼロから始めるための基本戦略
副業を始めたばかりのとき、多くの人がつまずくのが「応募しても選ばれない…」「どうやって信頼を得ればいいの？」という問題です。実績ゼロで案件を受注するのは簡単ではありません。ですが、正しいステップを踏めば“ゼロから1”を突破することは十分可能です。ここでは、初心者が実践すべき3つの基本戦略を解説します。
1. プロフィールとポートフォリオを整える
クライアントが最初に確認するのはプロフィールページです。
実績が少なくても、プロフィール文とポートフォリオの工夫次第で「信頼できる人」と印象づけられます。
プロフィール文に入れるべき要素（チェックリスト）
- 自己紹介（職歴やスキル）
- 得意分野（具体的に記載）
- 強み（例：納期厳守、レスポンスの速さ）
- 将来的な目標（長期的に取り組みたい姿勢）
プロフィール文の例文
例1：ライティング
「本業で営業資料や提案書を作成してきた経験を活かし、読みやすく伝わる文章を書くことを得意としています。実績はまだ少ないですが、納期厳守と即レスを徹底します。」
例2：デザイン
「PowerPointやIllustratorを用いた資料・バナー作成の経験があります。これまでに社内で50件以上の制作経験があり、シンプルかつ訴求力のあるデザインを心がけています。」
ポートフォリオの工夫
- 過去に会社や趣味で作った資料を加工して掲載
- 自分のブログやSNS投稿も活用可能
- 架空案件でもOK（「カフェのチラシを作成」といった練習例）
データ: クラウドワークスによると、ポートフォリオ未登録のユーザーは受注率が半分以下に落ちる傾向があります。
2. 実績なしでも応募できる案件を狙う
「実績ゼロでも挑戦できる案件」は確実に存在します。特におすすめは タスク案件 と コンペ案件 です。
タスク案件
- データ入力や口コミ投稿など
- 採用基準が緩く、数をこなせる
- 実績数を短期間で積むのに最適
コンペ案件
- ロゴやキャッチコピー、ネーミングなど
- 提出物の中から採用されれば「実績1件」に
- 採用されなくても、応募数が増えるほど経験になる
小さなことから始めよう
僕自身も最初は「口コミ投稿」などのタスク案件から始め、数件の実績を作りました。その後、ライティング案件に応募した際に「実績がある人」として扱われ、初受注につながりました。
3. 無料または低単価で「体験実績」を作る
どうしても案件が取れない場合は、自分で実績を作り出す方法も有効です。
方法の例
- 自己発信: ブログやnoteに記事を公開（これも立派な成果物）
- 知人・友人に協力: 店舗のチラシやWeb記事を無料で作成し、掲載許可を得てポートフォリオに追加
- スキルシェア: ココナラなどで低価格サービスを出品して経験を積む
注意点
- 無料案件は「ポートフォリオ掲載可」を条件にする
- 長期的に無料で続けないこと
- 体験実績は突破口として活用し、すぐに有償案件へ移行する
実績を生む３ステップ
実績ゼロから抜け出すには、
- プロフィールとポートフォリオを整える（見せ方の工夫）
- タスク・コンペ案件を活用して数を積む（入口案件の活用）
- 自己発信や無料案件で成果物を作る（突破口を自分で用意）
という3ステップが効果的です。
小さな実績でも積み重ねれば、確実に信頼は高まり、次の案件につながります。
実績を積み上げるステップアップ方法
最初の案件を獲得できると、大きな達成感があります。
しかし同時に「このまま低単価案件ばかり続くのかな？」という不安も出てきます。
副業で安定的に収入を得るためには、小さな実績を大きな信頼へとつなげるステップアップ戦略が欠かせません。
ここでは、ゼロから1を突破した人が「1から10」へ成長していくための方法を解説します。
1. 実績を整理して「見せ方」を工夫する
ただ案件をこなすだけではなく、成果を整理して発信することが大切です。
ポートフォリオに載せるべき要素
- 案件の概要（例：Web記事1,500字／納期2週間）
- 成果物の一部（スクショやPDF抜粋／許可があればリンク）
- クライアントからの評価コメント
- 改善点や学び（「構成の工夫でCTRが2倍になった」など）
データで裏付ける
ランサーズの調査によると、「評価コメントをプロフィールに反映しているワーカーは受注率が約1.8倍高い」 という傾向があります。見せ方を変えるだけで、同じ実績でも効果が倍増するのです。
2. 単価アップを意識して提案する
最初は低単価から始めざるを得ません。
しかし、実績が3〜5件ほど積み上がったら、単価交渉や高単価案件への応募を意識しましょう。
単価アップの目安
- ライティング：1文字0.5円 → 0.8円 → 1.0円以上
- デザイン：ロゴ5,000円 → 10,000円以上
- 動画編集：1本2,000円 → 5,000円以上
目標を見据えたステップアップ
私の知人ライターは、最初は1文字0.5円の案件を受けていましたが、実績を5件積んだ段階で「これまでの経験を活かし、1文字1円以上の案件に挑戦したい」と提案。結果、月収が倍以上に増えました。
「いつまで低単価を続けるか」を意識し、適切なタイミングでステップアップすることが重要です。
3. 継続案件を狙う
ステップアップの最短ルートは、継続的に依頼してくれるクライアントを見つけることです。
継続案件を得るための行動チェックリスト
- 納期を厳守する
- 即レスを徹底する（24時間以内）
- 納品時に改善提案を添える
- 相手の要望を先回りする
- 「今後も長期的にお手伝いしたい」と提案に記載する
データで見る継続率
クラウドソーシング総研の調査によると、継続案件を持つワーカーは月収が平均3倍以上高いという結果が出ています。
単発案件で消耗するのではなく、信頼関係を構築することが安定収入につながるのです。
4. 成長のための自己投資を忘れない
実績を積む過程で「もっとスキルを伸ばしたい」と感じることも増えます。
そのときは学習や資格取得への投資も検討しましょう。
- ライティング → SEO講座や書籍
- デザイン → CanvaやFigmaの習得、Photoshopスキルアップ
- 動画編集 → Premiere Proの操作習得や構成スキル
「実績＋学習」のセットで成長すれば、さらに高単価案件に挑戦できます。
効果的なステップアップ戦略
実績を積み上げるステップアップ方法は、
- 成果物と評価を整理して見せ方を工夫する
- 実績が3〜5件以上になったら単価アップを意識する
- 継続案件を狙って安定収入を得る
- 学習や資格でスキルを底上げする
という流れが効果的です。
小さな案件でも、見せ方と戦略次第でキャリアの資産に変わります。
よくある質問（FAQ）
副業で「実績をどう作るか」を調べていると、いくつもの疑問が浮かんできます。ここでは、特に多く寄せられる質問に答え、具体的なデータや体験談も交えて解説します。
Q1. 実績ゼロでも案件を獲得できますか？
答え: はい、可能です。
タスク案件やコンペ形式の仕事は、実績ゼロの人でも取りやすい案件です。クラウドワークスの統計によると、初心者のうち約35％が初月で1件以上のタスク案件を獲得しています。
また、ブログやSNSで発信した成果物をポートフォリオとして活用する方法も効果的です。
実際に「ブログ記事を3本公開してポートフォリオに載せたら、ライティング案件に通過した」という体験談もあります。
👉 ポイント: 実績は「有償での経験」だけでなく、「形に残る成果物」全般を指します。
Q2. どのくらいで実績が作れますか？
答え: 早ければ1か月以内、平均では2〜3か月です。
クラウドソーシング総研の調査によれば、未経験ワーカーの約60％が最初の3か月で3件以上の実績を積んでいるとのこと。タスク案件を繰り返すことで、数は比較的すぐに増やせます。
僕のケースでは、最初の1件を取るまでに20回以上応募しましたが、一度実績がつくと次の案件はあっさり取れました。「ゼロ→1」が最も大変で、そこを越えれば加速度的に実績は増えるのです。
Q3. 実績を作るために無料で仕事をするのはアリ？
答え: 条件次第でアリです。
無料案件を活用する場合の注意点
- 「ポートフォリオに掲載できること」を条件にする
- 最初の1〜2件だけに限定する
- 長期的に無料対応はしない
成功と失敗の事例
- 成功例: 知人の店舗チラシを無料で作成し、ポートフォリオに掲載 → その後デザイン案件に合格
- 失敗例: 無料案件を繰り返してしまい、単価が上がらないまま疲弊
👉 結論: 無料は突破口としては有効。ただし「短期間限定」で活用することが鉄則です。
Q4. 実績があっても単価が上がらない場合は？
答え: 「見せ方」と「交渉の仕方」に問題がある可能性があります。
単価が伸びないときの改善策
- ポートフォリオに「成果物＋評価コメント」を載せ直す
- 応募文で「これまで○件の実績があり、納期遵守率100％です」と具体的に伝える
- 実績が5件以上あるなら、低単価案件を卒業して高単価案件にシフトする
「10件以上」からは次の段階へ
ランサーズの分析によれば、実績10件以上のワーカーは平均単価が1.5〜2倍に上昇しています。
つまり、案件数が増えたら「低単価からの卒業」を意識することが大切です。
Q5. 副業実績を本業に活かせますか？
答え: はい。副業の実績は「キャリア資産」になります。
- ライティング実績 → 企画書や提案資料の質が向上
- デザイン実績 → 社内資料やプレゼンが洗練される
- 動画編集実績 → 社内研修動画や商品PRに応用
転職サイト「doda」の調査でも、副業経験がある人の約40％が「本業の評価が上がった」と回答しています。副業の実績は副収入だけでなく、キャリアアップにも直結するのです。
Q6. 実績がなくても「提案文」で通過できますか？（追加FAQ）
答え: 工夫すれば可能です。
提案文で押さえるべきポイント
- 「丁寧なコミュニケーション」「納期厳守」を強調
- 実績がない分、「学習意欲」「レスポンスの速さ」を示す
- 参考になる自己制作物を添付する
実際に「提案文の熱意で採用された」という事例は多くあります。クライアントは必ずしも実績だけを見ているわけではないという点を押さえましょう。
ステップアップの悩みは必ず突破できる
FAQでは、実績ゼロでの応募・実績作成の期間・無料案件の是非・単価アップの壁・本業への活用など、多くの疑問が寄せられます。
答えはシンプルで、「工夫次第で必ず突破できる」 ということです。
数字や体験談が示す通り、最初の実績を作れば道は一気に開けます。
実績ゼロから最初の一歩を踏み出そう
副業を始めるとき、多くの人が最初にぶつかる壁が「実績がない」という問題です。
応募しても選ばれず、不安だけが募り「やっぱり自分には無理なのかも」と感じる人も少なくありません。
しかし、この記事で紹介したように、ゼロからでも信頼を積み上げる方法は必ずあります。
この記事を振り返ろう
- 実績は信頼の証 クライアントは「納期」「品質」「対応力」に不安を抱いています。小さな実績でも、それを提示することで不安を解消できます。
- 実績ゼロからの突破口 プロフィール文とポートフォリオを整え、タスクやコンペ案件で経験を積むこと。さらに自己発信や無料案件を使って成果物を作るのも有効でした。
- ステップアップ戦略 実績を整理して見せ方を工夫し、単価を引き上げ、継続案件を獲得することで安定した副収入に。学習投資も成長の加速装置になります。
- よくある悩みへの答え 「実績ゼロでも案件は取れるか？」「どのくらいで実績が作れるか？」といった不安は、データや体験談が示す通り、工夫次第で必ず突破できます。
今日からできる行動チェックリスト
- [ ] プロフィール文を「信頼・誠実さ」を意識して書き直す
- [ ] 過去の成果物を1つポートフォリオにアップする（社内資料やブログ記事でも可）
- [ ] タスク案件に最低1件応募する
- [ ] コンペ案件に1件エントリーする
- [ ] 無料で成果物を作れる知人や家族に声をかけてみる
👉 これだけで、「実績ゼロ」から「最初の1件」へ向けた行動がスタートします。
こんな例も┃選実績ゼロから継続案件へ
実際に私の知人は、選プロフィー┃文を修正してポートフォリオに「架空記事」を掲載したところ、登録2週間でタスク案件を3件獲得しました。
そこから応募文を改善し、1か月後に初ライティング案件に合格。
さらに、納期を守って誠実に対応した結果、「次回もお願いします」と声をかけられ、継続案件につながりました。
ポイントは「小さな実績を大切に積み重ねる」こと。
ゼロの状態では信用されませんが、1件でも実績があれば「信頼できる人」に変わります。
実績はキャリア資産になる
副業で積んだ実績は、単なる収入アップにとどまりません。
- ライティング実績 → 本業での提案資料の質が向上
- デザイン実績 → 社内プレゼンが洗練され評価アップ
- 動画編集実績 → 自社の商品紹介動画に応用
転職活動や昇進の場面でも「副業経験がある人材」は高く評価されるケースが増えています。
副業の実績は“副収入”だけでなく、“キャリア資産”にもなるのです。
あなたにも必ずできます
副業で成果を出す第一歩は、「実績をどう作るか」にかかっています。
最初の一件を取るまでは苦しいですが、その一歩を踏み出せば景色は一変します。
👉 まずは小さな行動から始めましょう！
プロフィールを整え、ポートフォリオを追加し、タスク案件に応募する。
それがあなたの「ゼロからの脱出」となり、未来のキャリアへとつながります。
今日の行動が、明日の実績を生み出します。
今すぐ、最初の一歩を踏み出してみませんか？
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